这个世界变化太快,唯有不变的是改善提升自己,才能在这变局中生存和发展。

2017年已过去将近二个月了,不管个人还是公司都应该会在这期间进行自我总结,当然我们也不例外。为期两天的会议(董事会和事业部会议)对2017年工作进行了一次复盘。

成绩不用说,在此感谢大家的支持和我们电小二的努力,2018年我们的任务非常艰巨,重点就两个问题:效率和服务,就此做出一些调整。 

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想提升效率就得齐全协办,如何齐心,也就是思想上统一,行动上要一致,即对公司文化的认同和对制度的认可,这是打造高效有作战力团队的基石。

进入正尔科技“电小二“们,首先要学习我们的文化和制度,考核过关才能进入下一步工作,原有的团队会不定期的进行培训抽查考核,通不过也要进行培训。 

这里所说的抽查不只是字面的考试,更多的是工作的行为及客户的反馈,是否与公司的文化和制度相悖。如果有不认同者,不管能力再大,业务再好,公司也不会留。

同时产品事业部和城市合伙人也必须对正尔科技的文化要认同,这是成为我们紧密合作伙伴的最基本前提。 

我们与生产制造商由原来生态链松散型到现在正尔科技平台产品事业部紧密型的合作关系。把专业生产制造企业当成正尔科技研发,生产制造部门。让公司与公司间在平台下再次创业。 

在选择产品方面,我们严格把关,基本会走访上百家生产源头企业进行对比,最终引入到我们平台,考核通过再经过董事会决议是否成为了我们的产品事业部。

对于成为正尔科技产品事业部的要求,主要有三点:

  • 有领先自主研发能力和团队

  • 生产制造装备国内一流和成熟的标准化工程流程管理体系

  •  志同道合 

有领先的研发能力和团队可以保障市场对产品的性能的需求,可持续的对产品更迭,能定制化为客户服务。 

制造装备和成熟标准的工艺流程可以保障批量生产产品的合格率。

志同道合代表赞同分享共赢模式,认可正尔文化和管理模式。

对于成为正尔科技平台产品事业部的企业,基本是行业内生产研发前五名,他们之所以不被人熟知主要原因是营销不是特别擅长营销。

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今年我们参加的线上线下的推广活动,我们都会把产品事业部推出来,我们希望通过服务把这些优秀的企业全部推向市场,生产制造资源跟有需求的同行共享,让更多电气人受惠。

同时我们希望每个产品事业部敢于拿行业标杆企业做为目标,在性价比方面不断的突破,最终完胜他们,我们要敢于打阻击战,歼灭战。最终实现市场占有率的提升。

在服务端我们要做到更加专业化,从目前来看,我们的市场人员主要服务的还是销售服务商(操作标书入围品牌的分销商),这类分销商更多的是趋于关系型销售。 

作为电气元器件从项目阶段来看,项目要经过设计,招投标(品牌入围),成套采购。看似整体又各自独立。 

尤其突出的矛盾是标书入围品牌,因为有销售服务成本,价格偏高些,但成套厂又想降低成本,这本质上是一个对立的关系。

因此我把市场分为三层:设计渠道、项目渠道、成套渠道,他们各自团队独立推广运营,互不交叉,都可以自由竞争和合作。

基于此成套渠道部18年开始,由部门独立成为一家专业为成套厂服务的公司(上海佑选电气有限公司),春节后开始启动。 

他有两个职责:一个服务好成套厂或总包公司,二是为品牌商提供OEM服务。定位为成套厂提供性价比更高的产品,为品牌商提供更多优质产品和服务。这就需要和产品事业部无缝对接,形成一个作战整体。 

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在这三个市场层面里,我们把设计院做为战略性品牌价值投资和新产品应用推广,提升品牌形象,同时为后期项目渠道分销商提供更多优质的项目。

项目渠道部要在大客户行业进行拓展,在推广方面也会有所侧重,扶持有一定实力且志同道合的分销商成为我们的城市合伙人。做到定点推广,重点突破,深化服务。

在项目竞争中我们要突出我们的品牌服务及自我的专业水准。我们正尔品牌就是国内一线品牌,要有这样的底气,我们的服务要加强提升。 

成套改型部(佑选电气)的定位就是提高性价比产品,价格和政策要透明化推广,可以和任何一个品牌竞争 ,为产品事业部提高市场占有率。 

目前这三个部门,项目渠道部的销售团队已经成形,他们的作战能力也得到了市场验证,所以人才招募方面,经理级别以上的都有自主招人权。

设计和成套这两块从0开始,计划投入100万做为孵化资金,招聘60名毕业生,进行培训甄选。

主要的培训必须按照公司的统一部署,接受公司文化和制度,并进入产品事业部工厂实习,由产品事业部进行技术考核,通过再进入具体业务层。

我们希望通过这样一个尝试,建立自己的人才孵化培训机制,与产品事业部共建共享,为我们正尔科技平台输送人才,即产品事业部也可以挑选孵化人才,未来也会共享给我们城市合伙人。

在推广方面,我们也是根据市场层次品牌和政策的产品进行推广工作,同时我们与产品事业部达成一致,线上公众号会定期全面介绍产品事业部,线下联合宣传,逐步统一风格。

正尔科技新媒体部门与央视《大国名片》达到初步意向,整合优质资源,成立新媒体事业部,为优秀电气企业提供相关媒体推广活动服务。 

我们要把企业部门化和部门企业化管理模式继续推动下去,把效能发挥极致。

同时让分享共赢更大化,我们成立了正尔电子商务有限公司,主要针对的是健康品,对这类产品正尔做为组织者和担保者,挑选好的产品分享更多人,打造诚信服务体系。

我们希望把组织打的足够扁平高效,把平台做广做专做深,建立诚信透明扁平对接平台。

我们的希望与产品事业部,分销商及广大志同道合的电气同仁一起打造“正尔造”,以后一有人提到正尔,产品品质和品牌服务都是一流的。

让我们专注服务,共享未来!